Thị trường bán hàng đa cấp tại Việt Nam đang cho thấy xu hướng co hẹp rõ rệt sau nhiều năm tăng trưởng nóng. Tuy nhiên, trong lúc quy mô toàn ngành suy giảm, thị phần lại ngày càng tập trung vào tay một số doanh nghiệp lớn.
Theo báo cáo của Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia, tính đến hết tháng 4/2026, cả nước còn 15 doanh nghiệp có giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp, giảm 4 doanh nghiệp so với năm 2024. Số lượng người tham gia bán hàng đa cấp cũng giảm khoảng 6%, còn hơn 652.000 người.
Doanh thu toàn ngành năm 2025 đạt khoảng 15.096 tỷ đồng, giảm khoảng 6% so với năm trước và là năm thứ ba liên tiếp đi xuống. Xu hướng này cho thấy thị trường bán hàng đa cấp đang bước vào giai đoạn thanh lọc mạnh hơn so với thời kỳ phát triển ồ ạt trước đây.
Đáng chú ý, dù số lượng doanh nghiệp giảm, doanh thu thị trường lại tập trung ngày càng lớn vào một vài “ông lớn”. Trong đó, Herbalife Việt Nam dẫn đầu với doanh thu trên 8.314 tỷ đồng, chiếm hơn 55% tổng doanh thu toàn ngành bán hàng đa cấp.
Xếp sau Herbalife là các doanh nghiệp như Amway Việt Nam, Care For Việt Nam, Nu Skin và Unicity Marketing. Đây đều là những doanh nghiệp duy trì quy mô lớn và chiếm phần lớn thị phần của ngành bán hàng đa cấp hiện nay.
Diễn biến này cho thấy thị trường đa cấp tại Việt Nam không còn là “cuộc chơi” dễ tham gia như trước. Sau giai đoạn siết quản lý và thanh lọc mạnh, thị trường đang có xu hướng co cụm về tay các doanh nghiệp có thương hiệu lâu năm, hệ thống phân phối lớn và năng lực tài chính mạnh.
Một điểm đáng chú ý khác là cơ cấu doanh thu của ngành hiện phụ thuộc gần như tuyệt đối vào nhóm thực phẩm chức năng. Theo số liệu của cơ quan quản lý, nhóm hàng này chiếm khoảng 87,7% tổng doanh thu toàn ngành. Mỹ phẩm chỉ chiếm khoảng 4,7%, còn đồ gia dụng, thời trang và các sản phẩm khác chiếm khoảng 7,6%.
Trong khi đó, thu nhập thực tế của người tham gia bán hàng đa cấp lại không quá cao như nhiều hình ảnh quảng bá trên mạng xã hội. Mức hoa hồng và tiền thưởng bình quân mà mỗi người tham gia nhận được trong năm 2025 chỉ khoảng 11,42 triệu đồng/người/năm, tương đương chưa tới 1 triệu đồng/tháng.
Theo giới quan sát, việc doanh thu toàn ngành giảm liên tục nhưng vẫn duy trì mức nộp ngân sách hơn 2.306 tỷ đồng cho thấy thị trường đa cấp chưa biến mất mà đang chuyển sang giai đoạn “co lại để tồn tại”, với sự thống trị ngày càng rõ của một số doanh nghiệp lớn.